Training "Beyond Winning": professioneel onderhandelen volgens de methode Mnookin (Harvard)
Overzicht van training
Voor wie?
Zakelijke dienstverleners die niet meer willen denken en werken in termen van winnen of verliezen. Voor hen is deze training een eye-opener. Ook voor andere professionals die met zakelijke en menselijke (belangen)tegenstellingen te maken hebben is deze training waardevol.
Wat?
Bij onderhandelen gaat het om een optimaal resultaat voor alle gesprekspartners. Niet om simpel winnen of verliezen. Het gaat om goed communiceren en er als partijen beter uitkomen. Het te eenzijdig opkomen voor het eigenbelang leidt tot onnodige confrontatie en botsingen. Met dwingen en doordrukken loopt de relatie teveel schade op. Anderzijds: teveel empathie en relatie-gerichtheid is kostbaar, want onnodig toegeven verzwakt je positie.
Het gaat om de balans.
Vanuit onderliggende belangen gezamenlijk zoeken naar een creatieve en eerlijke deal is zowel zakelijk als relationeel een gouden weg. Die weg is te trainen.
Het vinden van de beste oplossing voor beiden is de kern van het onderhandelen volgens de "Harvard Methode".
Dit veronderstelt zowel inzicht in het onderhandelingsproces als het vergroten van de persoonlijke communicatie-vaardigheden.
Beiden staan centraal in de training.
We werken met een ratio van 20% theorie en 80% oefenen en experimenteren (Kolb-methode).
We maken gebruik van professionele trainingsacteurs die de cursist op scherp zetten en indringend feedback geven.
Een intensieve training dus, waarmee u uw persoonlijke en zakelijke onderhandelingsresultaten én uw relaties aanzienlijk verbetert.
Zakelijke dienstverleners die niet meer willen denken en werken in termen van winnen of verliezen. Voor hen is deze training een eye-opener. Ook voor andere professionals die met zakelijke en menselijke (belangen)tegenstellingen te maken hebben is deze training waardevol.
Wat?
Bij onderhandelen gaat het om een optimaal resultaat voor alle gesprekspartners. Niet om simpel winnen of verliezen. Het gaat om goed communiceren en er als partijen beter uitkomen. Het te eenzijdig opkomen voor het eigenbelang leidt tot onnodige confrontatie en botsingen. Met dwingen en doordrukken loopt de relatie teveel schade op. Anderzijds: teveel empathie en relatie-gerichtheid is kostbaar, want onnodig toegeven verzwakt je positie.
Het gaat om de balans.
Vanuit onderliggende belangen gezamenlijk zoeken naar een creatieve en eerlijke deal is zowel zakelijk als relationeel een gouden weg. Die weg is te trainen.
Het vinden van de beste oplossing voor beiden is de kern van het onderhandelen volgens de "Harvard Methode".
Dit veronderstelt zowel inzicht in het onderhandelingsproces als het vergroten van de persoonlijke communicatie-vaardigheden.
Beiden staan centraal in de training.
We werken met een ratio van 20% theorie en 80% oefenen en experimenteren (Kolb-methode).
We maken gebruik van professionele trainingsacteurs die de cursist op scherp zetten en indringend feedback geven.
Een intensieve training dus, waarmee u uw persoonlijke en zakelijke onderhandelingsresultaten én uw relaties aanzienlijk verbetert.
Trainers en lokatie
Uw trainers zijn de partners van Tete-a-Tete, Miranda Dros en Hein Westerouen van Meeteren. Gerijpte rotten in hun vakgebied, beiden met jarenlange ervaring bij overheid en bedrijfsleven.
Trainingslokatie:
- Miranda Dros, ervaren ondernemer, trainer, coach, (trainings)acteur en oprichter van de Basisopleiding Trainingsacteur van Dubbel E Acteerservice
- Mr. Drs. Hein Westerouen van Meeteren, ervaren ondernemer, trainer en opleider, jurist, filosoof, politicoloog. NMI-Registermediator. Gecertificeerd bij SMS (Hanover Massachusetts, USA) in Positive Power & Influence Programme (PPIP) en Positive Negotiation Programme (PNP). Partner bij het Mediation Trainingsinstituut .
Trainingslokatie:
- Rustiek en groen conferentiecentrum in het centrum van het land. De training duurt twee dagen, dus één overnachting is dringend geadviseerd.
- Bij incompany-trainingen: een lokatie naar keuze van de opdrachtgever, mits goed geoutilleerd en bereikbaar.
Kosten en voorwaarden
De training is gericht op HBO/Academisch kennisniveau.
Langere ervaring in bedrijfsleven of overheid kan eveneens tot dit niveau leiden.
Een intake-gesprek behoort tot de mogelijkheden om verwachtingen af te stemmen.
Prijzen en tarieven:
Langere ervaring in bedrijfsleven of overheid kan eveneens tot dit niveau leiden.
Een intake-gesprek behoort tot de mogelijkheden om verwachtingen af te stemmen.
Prijzen en tarieven:
- Open training van twee dagen 525,-, (ex BTW, verblijf en overnachting, inclusief boek "Beyond Winning" van Mnookin))
- Incompany: vraag onze offertje aan. We houden de tarieven scherp door onze eigen kosten laag te houden.